Специалист по управлению цепями поставок

Существует только ОДНА правильная модель разделения ассортимента на товарные категории. Полная инструкция по разделению ассортимента на товарные категории и кластеры МНН, а также примеры справочника с готовыми аптечными товарными категориями передаются аптечной сети в ходе реализации Проекта по внедрению категорийного менеджмента. До тех пор пока ассортимент не разделен на товарные категории, выполнять все следующие действия бессмысленно. После разделения ассортимента на товарные категории и, там где необходимо, кластеры МНН можно применять алгоритмы автоматизированного категорийного менеджмента. При внедрении категорийного менеджмента предоставляется бесплатно. Теория и логика разделения аптечного справочника на товарные категории Базовой дефиницией товарной категории для розничного бизнеса служит определение исследовательской компании , которое гласит, что продукты одной категории должны отвечать схожим потребительским потребностям, или они должны быть взаимосвязаны между собой или взаимозаменяемы. Исходя из этого, дадим определение товарным категориям в аптечном бизнесе. Начнём с того, что разделение ассортимента на фармацевтические группы или группы согласно АТХ-классификации бессмысленно.

Дистрибьюция

Проще говоря, если фирма занимается выпуском и продажей обуви, логично предложить клиенту и линейку средств для качественного ухода за ней. В этом случае у человека просто не будет необходимости приобретать сопутствующие товары в другом месте. Оно должно максимально удовлетворять потребности покупателей и вместе с тем повышать эффективность рыночных отношений между ритейлером и поставщиками.

В последнем случае сотрудники должны находиться в непрерывном взаимодействии с менеджерами по закупкам и представителями отдела маркетинга. Она состоит из трех человек: Окончательное решение по ассортиментным изменениям принимает высшее руководство предприятия.

Товарные категории выделяются в зависимости от предпочтений Затрагиваются все бизнес-процессы управления товаром: от Безусловно, здесь все зависит от правильно построенной системы планирования показателей а категория – мини-предприятие внутри ассортимента.

Управление ассортиментом и мерчандайзингом в ювелирной рознице Управление ассортиментом розничной компании: Категорийный менеджмент КМ как новый подход к управлению ассортиментом. Основные отличия и преимущества категорийного менеджмента по сравнению с классическим товароведением. Подготовка к внедрению категорийного менеджмента в компании. Определение принципов ассортиментной и ценовой политики как части конкурентной стратегии компании.

Изучение потребителей как основа категорийного менеджмента. Формирование ассортиментной матрицы розничной сети. Основные бизнес-процессы, задействованные во внедрении технологий КМ. Организационная структура коммерческой службы розничной сети. Новая должность — категорийный менеджер. Его задачи, функциональные обязанности и зона ответственности. Взаимодействие с отделами розничных продаж и маркетинга. Формирование выделение категорий в ассортименте - определение товаров, входящих в категорию.

Презентация: Категорийный менеджмент как новый подход к управлению ассортиментом

К сожалению, пока нельзя говорить о серьезной и системной работе отечественных компаний с товарными категориями. Это трудозатратный, дорогостоящий и наукоемкий процесс. Тем не менее все больше ретейлеров осознают необходимость внедрения данной торговой технологии и интересуются зарекомендовавшими себя моделями, которые можно использовать на практике. Предпосылки внедрения Что представляет собой управление товарными категориями?

Это управление в первую очередь лояльностью покупателей, а уже потом товарооборотом, валовым доходом, торговым пространством, запасами, человеческим ресурсом компании.

Современная практика планирования, формирования и управления структуры товарной категории;; • формирование управленческих бизнес- моделей, а также в целях оптимизации сложных бизнес-процессов предполагалось менеджмент – управление самостоятельным бизнесом внутри компании.

При этом представители рассматривают категорийный менеджмент очень узко специализировано, делая акцент на процесс закупок торговым предприятием: Дословно трактовка автора звучит следующим образом: По нашему мнению вышеуказанные определения можно считать неполными, так как здесь не говорится о месте потребителя в системе категорийного менеджмента, а также не уделяется должного внимания интересам производителя товара. И здесь мы можем видеть, что в отличие от вышеописанных трактовок акцент смещается на потребителя и теперь совсем не затрагивает тему выделения категорий.

Еще больший акцент на потребителя делает зарубежный автор — Брайн Харрис. Американский профессор является прародителем концепции категорийного менеджмента, в основе которой лежит мнение о том, что весь фокус действий розничной сети должен быть сосредоточен на потребителе. В процессе внедрения и применения концепции категорийного менеджмента потребитель содействует получению информации розничной сети для принятия более эффективных решений о формировании ассортиментной политики в целом [6, с.

Категорийный менеджмент в аптечной рознице

Секреты эффективности и типичные ошибки при работе с ними Сидоров Дмитрий Планирование категорий и управление категориями Планирование категорий и управление категориями Модель категорийного менеджмента и ставшая уже классической модель организации процесса управления товарными категориями представляют собой приведенный ниже алгоритм.

Категория — отдельные и управляемые группы продукции, которые покупатели ощущают как взаимосвязанные и взаимозаменяемые в удовлетворении их потребностей. На основании данных о потребностях, пожеланиях и приоритетах клиентов, с использованием рейтингов продаж и фокус-групп разрабатывается сегментация категорий, а также определяются наименования, формирующие каждую отдельную категорию товара. Выявляются основные потребительские свойства продукции, удовлетворяющей одинаковые потребности клиентов, из которых выделяются ключевые.

Последние и становятся критериями сегментации плазменные телевизоры, мучные изделия, спальни и т.

Управление бизнес-процессами: стандартизация, реорганизация, структуры управления; формирование товарных категорий; управление торговым ассортиментом. спроса; — Алгоритм расчета прогноза продаж товара внутри категории. Планирование и анализ в категорийном менеджменте.

Оперативное управление запасами и цепочками поставок В рамках проекта по постановке процесса оперативного управления запасами и цепочками поставок компания предлагает: Провести аудит существующему процессу планирования; Внедрить ИС поддержки процесса логистического планирования. Аудит Важно отметить, что в составе этапа аудита проводятся работы по определению наиболее экономически эффективной модели управления запасами. Возможен подбор модели для каждого класса классификация , для каждой товарной группы, для каждой точки логистичесой цепи склада и т.

Технология подбора модели осуществляется на специализированной площадке с использованием имитационной динамики товародвижения в компании. В завершающей стадии аудита эксперты предлагают информационную систему, наиболее полно покрывающую требования к процессу оперативного логистического управления.

Статьи об управлении товарными категориями, оптимизации ассортимента и категорийном менеджменте

Категорийный менеджмент Сущность и цели категорийного менеджмента Категорийный менеджмент это процесс управления товарным ассортиментом по товарным категориям, при этом каждая товарная единица рассматривается как бизнес-единица. Цели категорийного менеджмента состоят в удовлетворении потребностей клиентов и повышении эффективности взаимодействия между продавцом и покупателем и, как следствие, получение максимальной выручки и прибыли от продаж товаров.

При этом структура организации должна оптимизирована для эффективного управления ассортиментом товаров. В рамках категорийного менеджмента осуществляется анализ, распределение товаров на категории, наблюдение и контроль за реализацией каждой категории.

О категорийном менеджменте как об оригинальной идее в управлении выделение каждой товарной категории внутри ассортиментной группы (или единицы бизнеса (отдельные бизнес-процессы) с целью планирования по .

Анализируется взаимосвязь маркетинга и логистики при формировании ассортиментного портфеля торговой компании. Отмечается ведущая роль аналитики при решении задач ассортиментного планирования. Рассматривается методология формирования сбалансированного ассортиментного плана. Предлагается технология введения новых товаров в ассортимент. . Ключевые слова Ассортиментное планирование.

Введение Для обеспечения конкурентоспособности розничные торговые компании должны хорошо понимать и максимально учитывать текущие потребности клиентов, на которых ориентирован их бизнес. За ним следуют процессы взаимодействия с поставщиками: Современные принципы построения бизнеса, а розничного тем более, требуют его фокусирования на потребности покупателей. Постоянное отслеживание структуры и динамики спроса, быстрая и адекватная реакция на эти изменения в организации цепей поставок является необходимым условием конкурентоспособности компании.

Из всех аспектов бизнеса сетевых розничных торговых компаний следует особо выделить процессы взаимодействия с покупателями и эффективное функционирование цепей поставок.

Категорийный менеджмент

Научиться оптимизировать свой ассортимент с учетом потребительских нужд, а в конечном счете — закупать меньше и продавать больше. Тем не менее радикальные решения этой проблемы зачастую кажутся рискованными или попросту нецелесообразными. Легендарная история Стива Джобса, после возвращения в в г.

Неэффективное управление ассортиментом товаров — бич Важно и внимание к другим аспектам преобразований — бизнес-процессам, развитию персонала и Внутри каждой товарной категории компания выстраивает Возможно, во время планирования переговоров компания.

Коммерческие директора и категорийные менеджеры как сотрудники, реализующие ассортиментную политику предприятия. Менеджеры по закупке и товароведы так же получат ответы на свои тактические вопросы. Маркетологам, директорам магазинов, логистам посещение семинара поможет понимать механизм формирования ассортимента. Знание методики управления ассортимента на предприятии вне зависимости от его организационной структуры и торговой специфики.

На семинаре подробно разбираются примеры категорий из различных товарных направлений согласно составу участников. Знание методики категорийного менеджмента, что позволит слушателям в дальнейшем понять особенности построения своего ассортимента, скорректировать свою ассортиментную и ценовую политику, выбрать эффективные приемы для продвижения товаров.

Подробный аналитический блок, который поможет увидеть не просто статистику, а данные для принятия решений о сокращении или развитии товара. Что такое категорийный менеджмент и что он дает компании? Какими товарами и почему нужно и не нужно торговать в магазине определенного формата? Что такое сбалансированный конкурентоспособный ассортимент, как это определить? Стоит ли ждать прибыльности от всех категорий товара?

Какую ценовую политику выбрать для каждой категории? Какие данные нужны для анализа ассортимента и принятия решений о его развитии? Очень подробно рассматриваются все этапы управления ассортиментом по категориям:

Людмила Охрименко

Лучшие отраслевые практики- в одном информационном пространстве. Референсная модель бизнес процессов, заложенная в решении, основана на успешном практическом опыте ведущих отечественных и мировых ритейлеров. Все функциональные блоки решения являются целостными системами с четкими границами процессов. Сразу после запуска любого из блоков, ритейлер может начинать использовать его по целевому назначению - для сокращения прямых и операционных затрат, для извлечения дополнительный прибыли, или для наращивания конкурентных преимуществ за счет использования более научных и современных инструментов управления бизнесом.

Готовая-стратегия развития -структуры ритейлера. Каждое решение имеет развитие в виде надстраиваемых сервисов, позволяющих шаг за шагом увеличивать эффективность основной системы.

Обучение в Минске, бизнес обучение персонала Беларуси: Тренинговый На семинаре подробно разбираются примеры категорий из различных товарных направлений как найти оптимальное число товаров внутри категорий (брендов, в чем суть АВС и XYZ-анализа для планирования закупок.

Вы часто посещаете Европу и не менее часто слышите несколько новое и непривычное понятие"категорийный менеджмент". Вы знаете, что за этим понятием стоит некая новая схема ведения бизнеса в целом и решаете применить ее внутри своей компани. На одном из митингов Вы решаете объявить, что отныне все закупщики будут называться категорийными менеджерами. Но что делать дальше? Поплывет ли корабль по-другому, если поменять его название?

Чем отличается категорийный менеджер от традиционного закупщика. Основные бизнес - процессы в системе категорийного менеджмента. Планирование и складские запасы: Как найти и выбрать"правильного" поставщика. Категорийный менеджер - Руководитель отдела продаж - Поставщик: Все компании успешны одинаково, а неуспешны они по-разному.

Когда компания растет и развивается, прибыльность ее увеличивается -- это успех. Что такое категорийный менеджмент?

Павел Потеев. Управление изменениями в компании